Hace años, negociando con un cliente …..
… no puedo aceptar ese precio, pierdo dinero …
….. bueno … me contesta todo sonriente … no te preocupes, te enviaremos muchos asistentes …
¡¡ Estupendo !! … le respondo -bastante menos sonriente- … ¡ Así perderé mucho dinero !! …
Preguntas:
- ¿Cuántas empresas ponen en riesgo su rentabilidad a cambio de cantidad?
- ¿Pueden dar calidad?
- ¿Qué puede pasar con su posicionamiento?
- ¿Qué puede pasar si el cliente encuentra un proveedor más «barato»?
El armario 